{"id":29587,"date":"2026-08-13T12:50:03","date_gmt":"2026-08-13T10:50:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/?p=29587"},"modified":"2026-08-13T12:50:05","modified_gmt":"2026-08-13T10:50:05","slug":"arbeitnehmerueberlassung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance-o-mat.com\/blog\/arbeitnehmerueberlassung\/","title":{"rendered":"Arbeitnehmer\u00fcberlassung f\u00fcr Freelancer: annehmen oder ablehnen?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Immer mehr Kunden legen Selbstst\u00e4ndigen keinen Dienstvertrag mehr vor, sondern einen Vertrag \u00fcber Arbeitnehmer\u00fcberlassung. Was steckt dahinter? Und was kostet die Zustimmung tats\u00e4chlich? Unsere Plattformumfrage unter mehr als 1.000 Freelancern liefert Zahlen dar\u00fcber, was Solo-Selbstst\u00e4ndige wirklich wollen. Au\u00dferdem erkl\u00e4ren wir, was es mit der AN\u00dc auf sich hat.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Arbeitnehmer\u00fcberlassung, <strong>kurz AN\u00dc<\/strong>, wurde fr\u00fcher vor allem in Ausnahmephasen genutzt, etwa bei Saisonarbeit. Inzwischen ist sie ein etabliertes arbeitsrechtliches Instrument, mit dem Unternehmen flexibel auf Konjunkturschwankungen reagieren. F\u00fcr <a href=\"\/blog\/freelancer-werden-gruende-und-tipps-zum-neuanfang\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/freelancer-werden-gruende-und-tipps-zum-neuanfang\/\">Freelancer<\/a> bedeutet sie etwas anderes: ein Modell, das die Selbstst\u00e4ndigkeit auf Projektdauer aufhebt. freelancermap hat deshalb 1.156 Selbstst\u00e4ndige gefragt, wie sie damit umgehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Das Wichtigste in K\u00fcrze<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eine AN\u00dc hebt den Status als Selbstst\u00e4ndiger <strong>f\u00fcr die Projektdauer auf<\/strong>. Im Einsatz gilt ein Arbeitsverh\u00e4ltnis mit dem Personaldienstleister, weisungsgebunden und sozialversicherungspflichtig.<\/li>\n\n\n\n<li>Nach <strong>18 Monaten<\/strong> beim selben Kunden endet die \u00dcberlassung <strong>gesetzlich<\/strong>. Das sollte unbedingt mit einkalkuliert werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Hinter der Forderung nach AN\u00dc steht meist die Angst des Kunden vor <a href=\"\/blog\/pillar\/scheinselbststaendigkeit\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/pillar\/scheinselbststaendigkeit\/\">Scheinselbstst\u00e4ndigkeit<\/a>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Eine Ablehnen seitens der Freelancer ist Standard. <strong>76 % der Befragten<\/strong> haben genau deshalb schon ein Projekt abgesagt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"747\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/anue-erkenntnisse.png\" alt=\"Schl\u00fcsselerkenntnisse: Umfrage AN\u00dc\" class=\"wp-image-71872\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Das sind die Schl\u00fcsselerkenntnisse zur AN\u00dc-Umfrage. Quelle: <a href=\"\" data-type=\"link\" data-id=\"\">freelancermap<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"Definition\" class=\"wp-block-heading\">Definition: Was ist eine Arbeitnehmer\u00fcberlassung?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die <strong>Arbeitnehmer\u00fcberlassung (AN\u00dc) <\/strong>wurde fr\u00fcher nur in Ausnahmephasen, wie zum Beispiel im Fall der <strong>Saisonarbeit <\/strong>genutzt. Bis dato hat sich diese jedoch zu einem beliebten arbeitsrechtlichen Instrument entwickelt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mittels der AN\u00dc k\u00f6nnen Personalverantwortliche sicherstellen, dass Unternehmen flexibel auf Konjunkturschwankungen reagieren k\u00f6nnen. Die Bundesagentur f\u00fcr Arbeit <strong>definiert <\/strong>den Begriff der Arbeitnehmer\u00fcberlassung wie folgt:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"block-quote container\">\n    <div class=\"row justify-content-center d-flex align-items-center text-center text-xl-start\">\n        <div class=\"col-12 col-xl-auto\">\n            <!-- image or icon -->\n\n            \n            <figure class=\"quote__icon m-auto\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.freelance-o-mat.com\/blog\/wp-content\/themes\/fmap24\/inc\/img\/quote\/quote.svg\" alt=\"Default Quote\"\n                    class=\"me-0 me-xl-4\">\n            <\/figure>\n\n            \n        <\/div>\n        <div class=\"quote col-12 col-xl-7 mt-3 mt-xl-0\">\n            <!-- quote -->\n            <blockquote>Zeitarbeit, Leiharbeit oder Arbeitnehmer\u00fcberlassung bedeutet, dass eine Arbeitnehmerin oder ein Arbeitnehmer von einer Arbeitgeberin oder einem Arbeitgeber einem Dritten gegen Entgelt und f\u00fcr eine begrenzte Zeit \u00fcberlassen wird. Die Arbeitgeberin oder der Arbeitgeber wird dabei zum Verleiher, der Dritte zum Entleiher.<\/blockquote>\n            <p class=\"xsmall mono lh-base fw-light p-0 m-0\"><span\n                    class=\"text-fm-whoopi\">Bundesagentur f\u00fcr Arbeit<\/span><\/br><\/small>\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dasselbe Modell kennt mehrere Begriffe: Zeitarbeit, Leiharbeit, Personalleasing, Tempor\u00e4rarbeit. Rechtlich meinen alle die Konstruktion nach dem A\u00dcG. F\u00fcr Freelancer besonders die Konsequenz entscheidend. Wer \u00fcber AN\u00dc arbeitet, <strong>ist im Projekt kein Selbstst\u00e4ndiger<\/strong>, sondern Angestellter des Personaldienstleisters.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; width: 100%; margin: 0; border-radius: 18px; overflow: hidden;\">\n  <video autoplay=\"\" loop=\"\" muted=\"\" playsinline=\"\" preload=\"auto\" style=\"display: block; width: 100%; height: auto; border-radius: 18px;\">\n    <source src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/loop-auftraggeber.mp4\" type=\"video\/mp4\">\n  <\/video>\n  <a href=\"\/registrieren?ref=blog-55544-ag\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" aria-label=\"Jetzt kostenlos als Auftraggeber registrieren\" style=\"position: absolute; inset: 0; z-index: 10; border-radius: 18px;\"><\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie funktioniert die Arbeitnehmer\u00fcberlassung?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im klassischen Fall beauftragt ein Kunde den Freelancer direkt, etwa per <a href=\"\/blog\/dienstvertrag-muster-vorlage\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/dienstvertrag-muster-vorlage\/\">Dienst<\/a>&#8211; oder <a href=\"\/blog\/werkvertrag-muster-vorlage\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/werkvertrag-muster-vorlage\/\">Werkvertrag<\/a>. Bei AN\u00dc entsteht dabei eine tempor\u00e4re <strong>Dreiecksbeziehung<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Freelancer schlie\u00dft einen befristeten Arbeitsvertrag mit einem Personaldienstleister.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Personaldienstleister schlie\u00dft einen \u00dcberlassungsvertrag mit dem Kunden.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Freelancer arbeitet weisungsgebunden beim Kunden, <strong>angestellt bleibt er beim Dienstleister<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kunde zahlt einen vorab festgelegten Satz an den Dienstleister. Von diesem Betrag geht das Gehalt an die \u00fcberlassene Person, der Rest bleibt als Geb\u00fchr f\u00fcr Vermittlung und Verwaltung. Genau diese Marge ist der h\u00e4ufigste Kritikpunkt in unserer AN\u00dc-Umfrage (siehe unten).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was sich f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige konkret \u00e4ndert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier sind alle wesentlichen Unterschiede und Merkmale im \u00dcberblick:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Kriterium<\/strong><\/td><td><strong>AN\u00dc<\/strong><\/td><td><strong>Dienstvertrag<\/strong><\/td><td><strong>Werkvertrag<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Status im Projekt<\/td><td>Angestellt beim Verleiher<\/td><td>Selbstst\u00e4ndig<\/td><td>Selbstst\u00e4ndig<\/td><\/tr><tr><td>Vertragspartner<\/td><td>Personaldienstleister<\/td><td>Direkter Kunde<\/td><td>Direkter Kunde<\/td><\/tr><tr><td>Weisungsgebundenheit<\/td><td>Ja, durch den Entleiher<\/td><td>Nein<\/td><td>Nein<\/td><\/tr><tr><td>Verg\u00fctungsgegenstand<\/td><td>Arbeitszeit<\/td><td>T\u00e4tigkeit<\/td><td>Ergebnis<\/td><\/tr><tr><td>Preisgestaltung<\/td><td>\u00dcber den Dienstleister, Marge geht ab<\/td><td>Frei verhandelbar<\/td><td>Frei verhandelbar<\/td><\/tr><tr><td>Zeitlicher Rahmen<\/td><td>18 Monate je Entleiher<\/td><td>Keine Grenze<\/td><td>Projektbezogen<\/td><\/tr><tr><td>Sozialversicherung<\/td><td>\u00dcber den Verleiher<\/td><td>Eigenverantwortung<\/td><td>Eigenverantwortung<\/td><\/tr><tr><td>Risiko Scheinselbstst\u00e4ndigkeit<\/td><td>Entf\u00e4llt<\/td><td>Vorhanden<\/td><td>Vorhanden<\/td><\/tr><tr><td>Weitere Kunden <\/td><td>Faktisch eingeschr\u00e4nkt<\/td><td>M\u00f6glich<\/td><td>M\u00f6glich<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Die Merkmale von AN\u00dc, Dienst- und Werkvertrag im \u00dcberblick<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Achtung<\/strong>: Zwei Zeilen der Tabelle werden in Verhandlungen leicht \u00fcberlesen. Bei AN\u00dc wird <strong>nicht<\/strong> das Ergebnis gezahlt, sondern die Arbeitszeit. Wer schneller arbeitet, verdient deshalb nicht mehr, sondern schreibt weniger Stunden. Beim Werkvertrag ist es umgekehrt: Dort zahlt der Kunde f\u00fcr das fertige Ergebnis, unabh\u00e4ngig davon, wie lange es gedauert hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was au\u00dferdem wichtig wird: Weisungen des Kunden sind bei AN\u00dc ausdr\u00fccklich erlaubt, sie geh\u00f6ren sogar zum Modell dazu. Das Gegenteil ist bei einem Direktvertrag der Fall: dort sind sie das st\u00e4rkste Anzeichen, das eine Pr\u00fcfung auf Scheinselbstst\u00e4ndigkeit ausl\u00f6st. Was in der einen Konstellation normal ist, gilt in der anderen als Warnsignal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>So denken Freelancer \u00fcber die AN\u00dc: Umfrage unter Selbstst\u00e4ndigen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei unserer Plattform-Umfrage wird deutlich, wie die Haltung unter Freelancern wirklich ist: Die H\u00e4lfte (49 %) der Befragten lehnt AN\u00dc als Vertragsmodell komplett ab und ganze 26 % bewerten sie eher negativ. Zusammen sind das drei von vier Selbstst\u00e4ndigen. Nur 5 % finden das Modell sinnvoll oder eher positiv.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Einstellung zur AN\u00dc<\/strong><\/td><td><strong>Anteil<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Lehne ich komplett ab<\/td><td>49 %<\/td><\/tr><tr><td>Eher negativ<\/td><td>26 %<\/td><\/tr><tr><td>Kommt drauf an <\/td><td>20 %<\/td><\/tr><tr><td>Eher positiv<\/td><td>3 %<\/td><\/tr><tr><td>Finde ich sinnvoll<\/td><td>2 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Quelle: <a href=\"\" data-type=\"link\" data-id=\"\">freelancermap<\/a>. Umfrage unter Solo-Selbstst\u00e4ndigen <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erfahrung mit AN\u00dc<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei war die Mehrheit der Befragten bereits mit dem Thema konfrontiert. 5 % arbeiten sogar aktuell in AN\u00dc, 19 % haben es fr\u00fcher getan und ganze 51 % wurden schon danach gefragt. F\u00fcr nur ein Viertel war AN\u00dc <strong>nie <\/strong>Thema. Wer heute im DACH-Raum Projekte akquiriert, kommt an der Frage also kaum vorbei.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber: Wer AN\u00dc-Erfahrung hat, kam meist nicht freiwillig dorthin. 65 % der 277 Erfahrenen berichten, der Kunde habe es verlangt. 18 % folgten einem Vorschlag des Personaldienstleisters. Nur 16 % entschieden pragmatisch selbst.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und die Ablehnung scheint System zu sein. 76 % haben bereits ein Projekt abgesagt, weil AN\u00dc schlicht <strong>Bedingung<\/strong> war. Weitere 11 % sagen ab, wenn zus\u00e4tzlich der Satz zu niedrig ist. Und nur 14 % haben deswegen noch nie ein Projekt ausgeschlagen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was AN\u00dc mit dem Stundensatz macht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Preis ist das Hauptargument f\u00fcr Freelancer. <strong>65 %<\/strong> nennen den niedrigeren <a href=\"\/blog\/welchen-stundenlohn-kann-man-als-freelancer-verlangen\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/welchen-stundenlohn-kann-man-als-freelancer-verlangen\/\">Stundensatz<\/a> und die Marge des Dienstleisters als gr\u00f6\u00dftes Problem. Danach folgen der Verlust unternehmerischer Freiheit mit 62 % und der Statusverlust als Selbstst\u00e4ndiger mit 58 %.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Gr\u00f6\u00dftes Problem mit AN\u00dc\u00a0(Mehrfachauswahl)<\/strong><\/td><td><strong>Anteil<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Niedrigerer Stundensatz, Marge des Dienstleisters<\/td><td>65 %<\/td><\/tr><tr><td>Fehlende unternehmerische Freiheit<\/td><td>62 %<\/td><\/tr><tr><td>Statusverlust als Selbstst\u00e4ndiger<\/td><td>58 %<\/td><\/tr><tr><td>Abh\u00e4ngigkeit vom Personaldienstleister<\/td><td>43 %<\/td><\/tr><tr><td>B\u00fcrokratischer Aufwand<\/td><td>19 %<\/td><\/tr><tr><td>Sehe kein Problem mit AN\u00dc<\/td><td>4 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Quelle: <a href=\"\" data-type=\"link\" data-id=\"\">freelancermap<\/a>. Umfrage unter Solo-Selbstst\u00e4ndigen <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie gro\u00df der Abschlag ausf\u00e4llt, l\u00e4sst sich beziffern. 38 % der Befragten k\u00f6nnen nicht vergleichen, weil ihnen die Erfahrung mit beiden Modellen fehlt. Rechnet man nur die 717 Personen, die tats\u00e4chlich vergleichen k\u00f6nnen, verlieren 84 % deutlich, also \u00fcber 15 %.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was das in Euro bedeutet, zeigt der <a href=\"\/freelancer-kompass\">Freelancer-Kompass 2026<\/a>. Der Stundensatz im DACH-Raum liegt bei 103 \u20ac. Ein Abschlag von 15 % entspricht damit etwa <strong>15 \u20ac pro Stunde<\/strong>. Bei einem Vollzeitprojekt mit 160 Stunden im Monat sind das rund 2.400 \u20ac. Und 15 % ist die Untergrenze der Kategorie, nicht der Durchschnitt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Grund f\u00fcr den Abschlag steckt im <strong>Equal-Pay-Prinzip<\/strong>. Es sichert Verg\u00fctung auf dem Niveau vergleichbarer Stammkr\u00e4fte, nicht aber auf dem Niveau eines Freelancer-Honorars. Ein <a href=\"\/blog\/honorar\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/honorar\/\">Honorar<\/a> deckt R\u00fccklagen, <a href=\"\/blog\/versicherungen-freiberufler\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/versicherungen-freiberufler\/\">Versicherungen<\/a>, <a href=\"\/blog\/weiterbildung-freelancer\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/weiterbildung-freelancer\/\">Weiterbildung<\/a> und nicht fakturierbare Zeit ab. Kein Wunder also, dass Freelancer besonders den niedrigen Stundensatz an AN\u00dc bem\u00e4ngeln.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"874\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/anue-probleme.png\" alt=\"AN\u00dc: Diese Probleme treten auf\" class=\"wp-image-71873\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Diese Probleme sehen Freelancer in AN\u00dc. Quelle: <a href=\"\" data-type=\"link\" data-id=\"\">freelancermap<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum Auftraggeber auf AN\u00dc dr\u00e4ngen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus Unternehmenssicht hat das Modell nachvollziehbare Vorteile, und die haben zun\u00e4chst nichts mit Freelancern zu tun.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flexible Personalplanung.<\/strong>\u00a0Auftragsspitzen und Wachstumsphasen lassen sich ohne befristete Arbeitsvertr\u00e4ge abdecken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Risikoarme Beschaffung.<\/strong>\u00a0Bei Konjunkturschwankungen endet die \u00dcberlassung, ohne dass eine K\u00fcndigung n\u00f6tig wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Geringerer Verwaltungsaufwand.<\/strong>\u00a0Recruiting, Einstellprozedur und Abrechnung liegen beim Dienstleister. Die eigene HR gewinnt Zeit, etwa f\u00fcr das Onboarding.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kalkulierbare Kosten.<\/strong>\u00a0Seri\u00f6se Dienstleister weisen Stunden transparent aus, sodass der Bedarf vorab planbar bleibt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Freelancer-Kontext kommt ein Faktor hinzu, der alle anderen \u00fcberwiegt: die <strong>Rechtsunsicherheit<\/strong>. 46 % der Befragten sehen die Angst vor Scheinselbstst\u00e4ndigkeit als Haupttreiber hinter AN\u00dc, weitere 35 % als einen Grund unter mehreren. Zusammen sind das 81 %. Nur 19 % vermuten andere Ursachen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Wahrnehmung deckt sich auch mit dem Freelancer-Kompass 2026. Dort berichten<strong> 26 %<\/strong>, dass ein Projekt am Risiko der Scheinselbstst\u00e4ndigkeit <strong>gescheitert<\/strong> ist. Das Risiko ist allgegenw\u00e4rtig und ein realer Projektkiller. Schon seit Jahren herrscht hier dringender Handlungsbedarf. AN\u00dc ist die Antwort, die viele Kunden darauf gefunden haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deutlich sichtbar wird das auf dem Markt. Bezogen auf die 1.006 Personen, die es beurteilen k\u00f6nnen, sehen <strong>58 % eine deutliche Zunahme von AN\u00dc-Forderungen<\/strong>. Weitere 32 % nehmen eine leichte Zunahme wahr.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative;  width: 100%; margin: 0; border-radius: 18px; overflow: hidden;\">\n  <video autoplay=\"\" loop=\"\" muted=\"\" playsinline=\"\" preload=\"auto\" style=\"display: block; width: 100%; height: auto; border-radius: 18px;\">\n    <source src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/blog-cta-freelancer.mp4\" type=\"video\/mp4\">\n  <\/video>\n\n  <a href=\"\/registrieren?ref=blog-55544\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" aria-label=\"Jetzt kostenlos registrieren\" style=\"position: absolute; inset: 0; z-index: 10; border-radius: 18px;\"><\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>F\u00fcr wen AN\u00dc funktionieren kann<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trotz der breiten Ablehnung gibt es Konstellationen, in denen das Modell tr\u00e4gt. Sie liegen meist am Anfang oder an einem Wendepunkt der Berufsbiografie.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wiedereinstieg nach einer Auszeit.<\/strong>\u00a0Nach Elternzeit oder l\u00e4ngerer Pause f\u00e4llt der Zugang \u00fcber einen Personaldienstleister oft leichter als die Kaltakquise.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Berufseinstieg und Quereinstieg.<\/strong>\u00a0Wer wenig Referenzen hat, wird \u00fcber einen Dienstleister h\u00e4ufig schneller vermittelt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mehrere Unternehmen kennenlernen.<\/strong>\u00a0Der h\u00e4ufige Wechsel verschafft Einblick in verschiedene Organisationen und Branchen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Chance auf \u00dcbernahme.<\/strong>\u00a0Manche Unternehmen nutzen die \u00dcberlassung als unverbindliche Probezeit. Wichtig ist die vorherige Absprache mit dem Dienstleister, weil \u00dcbernahmeklauseln nicht selbstverst\u00e4ndlich sind.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Absicherung w\u00e4hrend des Einsatzes.<\/strong>\u00a0Kranken-, Renten- und Arbeitslosenversicherung laufen \u00fcber den Verleiher, Equal Pay gilt ab dem ersten Tag.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr etablierte Selbstst\u00e4ndige mit eigener Kundenbasis kehren sich diese Vorzeichen um. Was f\u00fcr Einsteiger ein Zugang ist, ist f\u00fcr sie ein R\u00fcckschritt. Genau das erkl\u00e4rt, warum nur 5 % der Befragten das Modell sinnvoll finden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was AN\u00dc akzeptabler machen w\u00fcrde<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcber 500 Teilnehmende haben diese Frage beantwortet.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Was AN\u00dc akzeptabler machen w\u00fcrde<\/strong><\/td><td><strong>Anteil<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Grunds\u00e4tzliche Ablehnung, keine Verbesserung denkbar <\/td><td>37 % <\/td><\/tr><tr><td>H\u00f6herer Stundensatz, bessere Verg\u00fctung<\/td><td>23 % <\/td><\/tr><tr><td>Rechtssicherheit f\u00fcr Solo-Selbstst\u00e4ndige statt AN\u00dc <\/td><td>16 % <\/td><\/tr><tr><td>Mehr unternehmerische Freiheit, weniger Abh\u00e4ngigkeit <\/td><td>12 %<\/td><\/tr><tr><td>Bessere soziale Absicherung ohne Statusverlust<\/td><td>11 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Quelle: <a href=\"\" data-type=\"link\" data-id=\"\">freelancermap<\/a>. Umfrage unter Solo-Selbstst\u00e4ndigen <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Mehrheit der Befragten h\u00e4lt AN\u00dc und Selbstst\u00e4ndigkeit schlichtweg f\u00fcr unvereinbar. Trotzdem w\u00fcrde ein Teil der Freelancer das Modell in Betracht ziehen, unter bestimmten Umst\u00e4nden. Gefragt, ob AN\u00dc bei wegfallender Rechtsunsicherheit akzeptabel w\u00e4re, antworten 41 % mit &#8222;nur bei fairem Stundensatz&#8220; und 7 % mit &#8222;guter Kompromiss&#8220;. 52 % bleiben bei der Ablehnung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au\u00dferdem wurde mehrfach genannt, dass die \u00dcberlassungsh\u00f6chstdauer von 18 Monaten ein konkretes Hindernis darstellt, und nicht die Konstruktion an sich.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rechtliche Grundlagen des Arbeitnehmer\u00fcberlassungsgesetzes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wer Arbeitskr\u00e4fte \u00fcberl\u00e4sst, braucht daf\u00fcr eine Erlaubnis. Die Grundlage daf\u00fcr ist \u00a7 1\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/aueg\/\">A\u00dcG<\/a>, die Erteilung regelt \u00a7 2. Wird sich f\u00fcr eine Zusammenarbeit entschieden, sollte hier ein konkreter Blick drauf geworfen werden: Ein seri\u00f6ser\u00a0<a href=\"\/blog\/personaldienstleister\/\">Personaldienstleister<\/a>\u00a0kann die beh\u00f6rdliche Erlaubnis der Agentur f\u00fcr Arbeit jederzeit vorlegen. Fehlt sie, ist der \u00dcberlassungsvertrag unwirksam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Arbeitnehmer\u00fcberlassungsvertrag<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Vertrag zwischen einer Personaldienstleistung und dem Entleiher bedarf immer der Schriftform. Die \u00dcberlassung der Leiharbeiter muss in diesem Vertrag ausdr\u00fccklich mit dem Begriff &#8222;Arbeitnehmer\u00fcberlassung&#8220; gekennzeichnet werden. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Besondere Merkmale f\u00fcr die Ausf\u00fchrung der T\u00e4tigkeit (z.B. Qualifikationen), die Arbeitsbedingungen und das vereinbarte Arbeitsentgelt m\u00fcssen ebenfalls beinhaltet sein. Folgende Checkliste kann zur Orientierung zu Rate gezogen werden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Inhalte des Arbeitnehmer\u00fcberlassungsvertrags:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erlaubnis zur Arbeitnehmer\u00fcberlassung<\/li>\n\n\n\n<li>Meldungspflicht bei Wegfallen oder Verl\u00e4ngerung der AN\u00dc<\/li>\n\n\n\n<li>Notwendige Qualifikation des Leiharbeiters<\/li>\n\n\n\n<li>Besondere Anforderungen f\u00fcr die T\u00e4tigkeit<\/li>\n\n\n\n<li>Arbeitsbedingungen<\/li>\n\n\n\n<li>Entgeltregelung<\/li>\n\n\n\n<li>Kennzeichnung des Begriffs \u201eArbeitnehmer\u00fcberlassung\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wer einen AN\u00dc-Vertrag vorgelegt bekommt, pr\u00fcft sinnvollerweise zuerst diese Liste. Fehlende Punkte sind ein Verhandlungshebel, kein Detail.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00dcberlassungsh\u00f6chstdauer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die \u00dcberlassung von Leiharbeitenden ist nicht unbegrenzt m\u00f6glich. Seit 2017 ist die H\u00f6chstdauer in \u00a71 Abs. 1b des A\u00dcG geregelt. Dieses besagt, dass der Verleiher den\u00a0Leiharbeitenden <strong>nicht l\u00e4nger als 18 aufeinander folgende Monate<\/strong> demselben Unternehmen \u00fcberlassen darf. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine l\u00e4ngere Besch\u00e4ftigung ist grunds\u00e4tzlich nur dann m\u00f6glich, wenn die \u00dcberlassung f\u00fcr mindestens 3 Monate und 1 Tag unterbrochen wird. Eine solche Unterbrechung muss durch Beendigung des Arbeitnehmer\u00fcberlassungsvertrages erfolgen. Ausf\u00e4lle aufgrund von Urlaub oder Krankheit z\u00e4hlen hierbei nicht als Unterbrechung.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bezahlung und Equal Pay<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verg\u00fctung folgt ab dem ersten Einsatztag dem Equal-Pay-Prinzip. \u00dcberlassene Arbeitskr\u00e4fte sollen so bezahlt werden wie vergleichbare Stammkr\u00e4fte des Einsatzunternehmens. Abweichungen sind aber m\u00f6glich, wenn ein Branchenzuschlagstarif gilt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Staffelung der Zuschl\u00e4ge (nach Industriezweig) ver\u00f6ffentlicht der\u00a0<a href=\"https:\/\/www.personaldienstleister.de\/\">Bundesarbeitgeberverband der Personaldienstleister<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"Vorteile\" class=\"wp-block-heading\">Vorteile der Arbeitnehmer\u00fcberlassung\u00a0f\u00fcr Kunden<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schauen wir uns im Detail an, was auf Kundenseite durch AN\u00dc gewonnen wird; und was Freelancer daf\u00fcr im Gegenzug verlieren:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Was der Kunde durch AN\u00dc gewinnt<\/strong><\/td><td><strong>Was der Freelancer daf\u00fcr abgibt<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Auftragsspitzen lassen sich ohne befristete Arbeitsvertr\u00e4ge abdecken<\/td><td>Das Einsatzende ist gesetzt, eine Verl\u00e4ngerung liegt nicht in eigener Hand<\/td><\/tr><tr><td>Die \u00dcberlassung endet ohne K\u00fcndigungsverfahren<\/td><td>Am Projektende fehlt der Verhandlungshebel<\/td><\/tr><tr><td>Recruiting, Einstellung und Abrechnung liegen beim Dienstleister<\/td><td>Vertragsfragen laufen nicht mehr direkt mit dem Kunden, Folgeauftr\u00e4ge auch nicht<\/td><\/tr><tr><td>Stundenkontingente sind vorab transparent kalkulierbar<\/td><td>Der Satz wird \u00fcber den Dienstleister festgelegt, die Marge bleibt unsichtbar<\/td><\/tr><tr><td>Kein Risiko einer Pr\u00fcfung auf Scheinselbstst\u00e4ndigkeit<\/td><td>Der Status als Selbstst\u00e4ndiger entf\u00e4llt f\u00fcr die Projektdauer<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>AN\u00dc ablehnen oder verhandeln: drei Ansatzpunkte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Den Abschlag beziffern, bevor verhandelt wird.<\/strong> Ein AN\u00dc-Satz ist ein Bruttolohn, kein Honorar. Vor dem Gespr\u00e4ch geh\u00f6rt die eigene Kalkulation auf den Tisch: R\u00fccklagen, Versicherungen, Weiterbildung, nicht fakturierbare Zeit. Der Kompass-Median von 100 \u20ac liefert daf\u00fcr einen Marktanker.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die Ursache adressieren, nicht das Symptom.<\/strong> In 81 % der F\u00e4lle steht die Angst vor Scheinselbstst\u00e4ndigkeit hinter der Forderung. Wer diese Sorge mit belastbaren Nachweisen entkr\u00e4ftet, verhandelt \u00fcber den Direktvertrag statt \u00fcber den AN\u00dc-Satz. Mehrere parallele Kunden, eigene Betriebsmittel und ergebnisbezogene Leistungsbeschreibungen sind die st\u00e4rksten Argumente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die 18-Monatsgrenze fr\u00fch einplanen.<\/strong> Bei langen Projekten endet die \u00dcberlassung nach 18 Monaten, unabh\u00e4ngig davon, wie gut die Zusammenarbeit l\u00e4uft. Wer diese Z\u00e4sur nicht mitkalkuliert, verliert Planbarkeit mitten im Projekt. Sinnvoll ist es, den R\u00fcckweg in den Direktvertrag von Anfang an zu thematisieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Auftraggeber ergibt sich daraus eine schlichte Rechnung. Wer AN\u00dc zur Bedingung macht, trifft auf ein Feld, in dem 76 % schon einmal genau deshalb abgesagt haben. Bei knappen Skills ist das teurer als ein sauber gestalteter Direktvertrag.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Instrument der Personalplanung funktioniert AN\u00dc. Als Vertragsmodell f\u00fcr erfahrene Selbstst\u00e4ndige funktioniert sie schlecht, und die Umfrage zeigt, wie deutlich der Markt das quittiert. Drei von vier bewerten sie negativ, drei von vier waren schon damit konfrontiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00f6sbar ist der Konflikt nicht auf Vertragsebene, sondern eine Ebene dar\u00fcber. Solange Direktvertr\u00e4ge ein Pr\u00fcfungsrisiko tragen, bleibt AN\u00dc die bequeme Ausweichoption. 81 % der Befragten sehen genau diesen Zusammenhang. Die 41 %, die bei fairem Satz zustimmen w\u00fcrden, zeigen zugleich: verhandelbar ist das Modell, nur nicht zum aktuellen Preis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ: H\u00e4ufige Fragen zur Arbeitnehmer\u00fcberlassung<\/h2>\n\n\n<style>.kt-accordion-id29587_55cffe-09 .kt-accordion-inner-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:10px;}.kt-accordion-id29587_55cffe-09 .kt-accordion-panel-inner{border-top:0px solid transparent;border-right:0px solid transparent;border-bottom:0px solid transparent;border-left:0px solid transparent;background:#ffffff;padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kt-accordion-id29587_55cffe-09 > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header{border-top:1px solid #f2f2f2;border-right:1px solid #f2f2f2;border-bottom:1px solid 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class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Ist Arbeitnehmer\u00fcberlassung dasselbe wie Scheinselbstst\u00e4ndigkeit?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nein. AN\u00dc ist ein legales Modell nach dem A\u00dcG, bei dem der Angestelltenstatus klar geregelt ist. Scheinselbstst\u00e4ndigkeit bezeichnet den Fall, dass ein formal selbstst\u00e4ndiges Verh\u00e4ltnis faktisch abh\u00e4ngige Besch\u00e4ftigung ist. AN\u00dc wird oft gew\u00e4hlt, um dieses Risiko zu vermeiden. 46 % der Befragten sehen darin den Haupttreiber.<a href=\"\/blog\/was-macht-ein-elektroingenieur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-2 kt-pane29587_73b7eb-de\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wie lange ist Arbeitnehmer\u00fcberlassung maximal m\u00f6glich?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">18 aufeinanderfolgende Monate beim selben Entleiher, geregelt in \u00a7 1 Abs. 1b A\u00dcG. Eine erneute \u00dcberlassung setzt eine Unterbrechung von mindestens drei Monaten und einem Tag voraus. Urlaub und Krankheit z\u00e4hlen nicht als Unterbrechung.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-3 kt-pane29587_e6fda9-3f\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Lohnt sich AN\u00dc f\u00fcr Freelancer finanziell?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr die meisten nicht. 84 % derjenigen, die beide Modelle vergleichen k\u00f6nnen, verdienen unter AN\u00dc deutlich weniger, also \u00fcber 15 % unter ihrem bisherigen Satz. Beim Kompass-Median von 100 \u20ac pro Stunde entspricht das mindestens 2.400 \u20ac im Monat bei einem Vollzeitprojekt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-4 kt-pane29587_0d8350-75\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Kann ein Kunde AN\u00dc zur Bedingung machen?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, die vertragliche Gestaltungsfreiheit erlaubt das. 76 % der Befragten haben ein Projekt aus diesem Grund schon abgesagt, weitere 11 % bei zus\u00e4tzlich zu niedrigem Satz.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-5 kt-pane29587_70a2e6-43\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Behalten Freelancer in AN\u00dc ihre Selbstst\u00e4ndigkeit?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht f\u00fcr das betreffende Projekt. W\u00e4hrend der \u00dcberlassung besteht ein Arbeitsverh\u00e4ltnis mit dem Personaldienstleister, inklusive Weisungsbindung und Sozialversicherungspflicht. Eine parallele selbstst\u00e4ndige T\u00e4tigkeit bleibt daneben grunds\u00e4tzlich m\u00f6glich.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-6 kt-pane29587_8b7b99-50\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Was ist ein Arbeitnehmer\u00fcberlassungsvertrag?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der schriftliche Vertrag zwischen Verleiher und Entleiher. Er muss den Begriff &#8222;Arbeitnehmer\u00fcberlassung&#8220; ausdr\u00fccklich nennen und Erlaubnis, Meldepflichten, Qualifikation, Anforderungen, Arbeitsbedingungen sowie Entgelt regeln.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-7 kt-pane29587_99aa50-f9\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Gilt Equal Pay auch f\u00fcr Freelancer in AN\u00dc?\u00a0<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, ab dem ersten Einsatztag. Vergleichsma\u00dfstab sind vergleichbare Stammkr\u00e4fte des Einsatzunternehmens, nicht der vorherige Freelancer-Stundensatz. Branchenzuschlagstarife k\u00f6nnen abweichen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Immer mehr Kunden legen Selbstst\u00e4ndigen keinen Dienstvertrag mehr vor, sondern einen Vertrag \u00fcber Arbeitnehmer\u00fcberlassung. Was steckt dahinter? Und was kostet die Zustimmung tats\u00e4chlich? Unsere Plattformumfrage unter mehr als 1.000 Freelancern liefert Zahlen dar\u00fcber, was Solo-Selbstst\u00e4ndige wirklich wollen. 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